• Spotkanie: Energia w małych i średnich przedsiębiorstwach - 4 grudnia
    Spotkanie: Energia w małych i średnich przedsiębiorstwach - 4 grudnia
    więcej
  • Warsztaty: Wyroby medyczne na rynku unijnym po 26 maja 2020 r. – wybrane zagadnienia - 27 listopada
    Warsztaty: Wyroby medyczne na rynku unijnym po 26 maja 2020 r. – wybrane zagadnienia - 27 listopada
    więcej
  • Szkolenie: Zarządzanie odpadami, produktami i opakowaniami w MŚP - 28 listopada
    Szkolenie: Zarządzanie odpadami, produktami i opakowaniami w MŚP - 28 listopada
    więcej
  • Szkolenie: Praktyczne aspekty zawierania umów/kontraktów w międzynarodowym obrocie gospodarczym - 20 listopada
    Szkolenie: Praktyczne aspekty zawierania umów/kontraktów w międzynarodowym obrocie gospodarczym - 20 listopada
    więcej
  • Panel dyskusyjny „Mediacja gospodarcza w praktyce” - 20 listopada
    Panel dyskusyjny „Mediacja gospodarcza w praktyce” - 20 listopada
    więcej

Witamy na stronie IPH Kraków!

Izba Przemysłowo- Handlowa w Krakowie od kilkudziesięciu lat realizuje strategie, które służą budowie silnego samorządu gospodarczego oraz udzielaniu wszechstronnej pomocy firmom członkowskim w rozwoju ich działalności gospodarczej. Jako organizacja non-profit realizujemy też liczne projekty których celem jest rozwój małopolskiej przedsiębiorczości.

Kalendarz wydarzeń

Pn Wt Śr Cz Pt So N
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30

Szkolenie: Negocjacje międzynarodowe – jak obronić cenę oraz podpisać zyskowny kontrakt eksportowy

 Rezerwacja zakończona
 
0
Kategoria
Szkolenia
Termin
2019-06-04 09:00 - 16:00

Izba Przemysłowo-Handlowa w Krakowie serdecznie zaprasza do wzięcia udziału w szkoleniu warsztatowym pt. „Negocjacje międzynarodowe – jak obronić cenę oraz podpisać zyskowny kontrakt eksportowy”, które odbędzie się w siedzibie IPH w Krakowie, przy ul. Floriańskiej 3 w dniu 4 czerwca 2019 r. o godz. 9.00.

Szkolenie przeznaczone jest dla:

  • Menadżerów / Dyrektorów Działów Sprzedaży ze szczególnym uwzględnieniem Działów Sprzedaży Eksportowej
  • Właścicieli firm mających do czynienia z klientem zagranicznym
  • Uczestników projektów międzynarodowych oraz innych osób, które mają do czynienia ze sprzedażą lub obsługą  klienta zagranicznego

 

Celem szkolenia jest zbudowanie praktycznych umiejętności w zakresie profesjonalnego przygotowania i prowadzenia negocjacji z partnerami biznesowymi na rynkach międzynarodowych.

 

KORZYŚCI DLA UCZESTNIKÓW

Dzięki połączeniu doświadczenia, praktyki i najefektywniejszych metod Uczestnicy nabędą umiejętności oraz otrzymają praktyczne, łatwe w zastosowaniu wskazówki:

  • Jak przygotować się do negocjacji na różnych rynkach zagranicznych by odnieść sukces sprzedażowy,
  • Jak przeprowadzić proces sprzedaży by mieć przewagę w negocjacjach,
  • Jak dobrać styl, strategię i techniki negocjacji do zagranicznego kontrahenta,
  • Jak rozpoznać triki i manipulacje negocjacyjne oraz umiejętnie na nie reagować,
  • Jak rozpoznać kto jest prawdziwym decydentem w firmie partnera,
  • Jak podpisać zyskowny kontrakt eksportowy,
  • Jak prowadzić negocjacje by NIE OBNIŻAĆ CENY i uzyskiwać zyskowne, długoterminowe relacje w biznesie.

 

Szczegółowy program i formularz zgłoszeniowy dostępny jest tutaj.

Forma szkolenia:

  • Praktyczne warsztaty w celu wypracowania własnych narzędzi oraz argumentów do negocjacji;
  • dyskusje moderowane mające na celu wymianę doświadczeń oraz rozwiązywanie problemów zgłaszanych przez Uczestników;
  • krótkie wykłady z prezentacją multimedialną przekazujące praktyczną wiedzę w obszarze zagadnień omawianych na szkoleniu;
  • case study z praktycznymi rozwiązaniami z różnych rynków.

Trener:

Pan Grzegorz Bratek - Dyrektor Zarządzający firmy konsultingowej Eurospektrum, twórca zespołu Export-Experts, wieloletni menedżer sprzedaży eksportowej w czołowych firmach polskich i zagranicznych.

Posiada ponad 17 letnie doświadczenie we wprowadzaniu marek polskich i międzynarodowych na rynki zagraniczne oraz bogate doświadczenie w konsultingu międzynarodowym, prowadzeniu szkoleń eksportowych oraz handlowych w Polsce i na rynkach zagranicznych. Prowadził negocjacje w ponad 30 krajach zarówno dla światowych graczy jak i średnich firm lokalnych. Odpowiedzialny za tworzenie, negocjowanie i egzekwowanie wielu kontraktów międzynarodowych

Cena:

Koszt udziału w szkoleniu wynosi 750 zł + 23% VAT (922,50 zł.)

Koszt udziału dla firm członkowskich IPH w Krakowie wynosi 550 zł + 23% VAT (676,50 zł.)

Cena szkolenia obejmuje:
- udział w szkoleniu
- materiały szkoleniowe
- przerwy kawowe, lunch
- zaświadczenie o uczestnictwie.

Warunki uczestnictwa:

Termin przyjmowania zgłoszeńdo wyczerpania miejsc.
Ilość miejsc ograniczona!
O przyjęciu zgłoszenia decyduje
otrzymanie formularza zgłoszeniowego i data wpływu opłaty!!!

Zainteresowanych uczestnictwem w szkoleniu prosimy o przesłanie skanu wypełnionego i podpisanego formularza na adres e-mail: Ten adres pocztowy jest chroniony przed spamowaniem. Aby go zobaczyć, konieczne jest włączenie w przeglądarce obsługi JavaScript.  oraz dokonanie opłaty za udział w szkoleniu na nr konta podanego w formularzu zgłoszeniowym.

 

UWAGA!!!
Nieobecność na szkoleniu nie uprawnia do zwrotu wniesionej opłaty.

Dodatkowych informacji udziela:
Iwona Jordan
tel.: 12/ 428 92 63                          
e-mail: Ten adres pocztowy jest chroniony przed spamowaniem. Aby go zobaczyć, konieczne jest włączenie w przeglądarce obsługi JavaScript.

 

Załącznik:
Zaproszenie – program i formularz zgłoszeniowy

 
 

Wspierane przez iCagenda

EEN-NET-PL.jpgLogo-Krakow_H_rgb.jpgb-in-malopolska.pngkongres_msp_logo.pnglogo_cam.jpgparp.png