Zaproszenie adresowane jest do przedsiębiorców: właścicieli firm działających na rynkach zagranicznych, menedżerów odpowiedzialnych za rynki zagraniczne, osób zarządzających sprzedażą zagraniczną.
Celem webinaru jest zbudowanie praktycznych umiejętności w zakresie profesjonalnego prowadzenia negocjacji z partnerami biznesowymi na rynkach międzynarodowych.
KORZYŚCI DLA UCZESTNIKÓW
Dzięki połączeniu doświadczenia, praktyki i najefektywniejszych metod Uczestnicy nabędą umiejętności oraz otrzymają praktyczne, łatwe w zastosowaniu wskazówki:
- Jak skutecznie negocjować w warunkach kryzysu oraz braku zamówień;
- Jak przeprowadzić proces sprzedaży w eksporcie by mieć przewagę w negocjacjach;
- Jak dobrać styl, strategię i techniki negocjacji do zagranicznego kontrahenta;
- Kto jest prawdziwym decydentem w firmie partnera w czasie kryzysu;
- Jak prowadzić negocjacje by NIE OBNIŻAĆ CENY i uzyskiwać długoterminowe relacje w biznesie?
{slider title="Program webinaru" open="false"}
-
Jak negocjować na rynkach eksportowych w warunkach kryzysu:
-
Jak budować moją siłę negocjacyjną w biznesie międzynarodowym,
-
Nowe uwarunkowania międzynarodowe wpływające na sprzedaż i negocjacje w eksporcie.
-
Przygotuj się na wojnę:
-
Z kim będę negocjował - poznanie partnera zagranicznego, jego stylu, taktyk motywacji oraz kto jest prawdziwym decydentem;
-
Jakie formalności, ekspresyjność ceremoniały, musze stosować na danym rynku by być skutecznym negocjatorem,
-
Dane techniczne czy sposób prezentacji – wpływ na atrakcyjność Twojej oferty.
-
Jak skutecznie negocjować by „obronić” swoją CENĘ:
o Kiedy zacząć negocjować, by nie stracić,
o Jak sprzedawać drożej – taktyki oraz psychologia ceny,
o Sztuka zaangażowania partnera w proces ofertowania i negocjacji by osiągnąć własne cele.
-
Umiejętne stosowanie taktyk negocjacyjnych i obrona przed manipulacjami:
o Stosowanie ustępstw w negocjacjach międzynarodowych w czasie kryzysu,
o Odczytywanie manipulacji i techniki bronienia się przed nimi.
-
Skuteczne sposoby zamykania procesu sprzedaży oraz finalizacji negocjacji:
o Techniki kończenia negocjacji,
o Jak podpisać korzystny kontrakt w zależności od kraju – rady praktyczne.
-
Rady najlepszych negocjatorów międzynarodowych – jakich błędów unikać?
-
Pytania i odpowiedzi – dedykowane rozwiązania na zgłaszane problemy.
{/sliders}
Webinar poprowadzi:
Pan Grzegorz Bratek - Dyrektor Zarządzający firmy konsultingowej Eurospektrum, twórca zespołu Export-Experts, wieloletni menedżer sprzedaży eksportowej w czołowych firmach polskich (m.in: AMICA S.A., FagorMastercook S.A., Global Cosmed, Kosmet-Rokita) i zagranicznych (Fagor Electrodomesticos, Hiszpania, FagorBrandt, Francja).
Posiada 19 letnie doświadczenie we wprowadzaniu marek polskich i międzynarodowych na rynki zagraniczne oraz bogate doświadczenie w konsultingu międzynarodowym, prowadzeniu szkoleń eksportowych oraz handlowych w Polsce i na rynkach zagranicznych.
Prowadził negocjacje w ponad 40 krajach zarówno dla światowych graczy jak i średnich firm lokalnych. Odpowiedzialny za tworzenie, negocjowanie i egzekwowanie wielu kontraktów międzynarodowych.
Od wielu lat zajmuje się usprawnianiem działań eksportowych, budowaniem strategii rozwoju eksportu, tworzeniem modeli biznesowych współpracy zagranicznej, rozwijaniem nowych kanałów sprzedaży za granicą. Szkolenia eksportowe prowadzi od 10 lat zarówno na rynku polskim jaki i za granicą, wykładał na uczelniach wyższych oraz czołowych instytucjach wspierających eksporterów. Posiada rozległe kontakty biznesowe w wielu krajach, pomaga eksporterom w budowaniu długofalowych rozwiązań biznesowych na rynkach zagranicznych.
Udział w webinarze jest bezpłatny.
Zgłoszenia przyjmowane są do wyczerpania miejsc.
IPH zastrzega sobie prawo do ograniczenia przyjęcia liczby osób z 1 firmy.
Przyjęcie na webinar zostanie przez nas potwierdzone osobną wiadomością.
Dodatkowych informacji udziela:
Iwona Jordan
tel.: 12 428 92 63
e-mail:
